Китайские компании увеличивают численность на международных выставках

Первая неделя лета оказалось очень богатой на важные события. Один только Петербургский международный экономический форум (ПМЭФ) — это отдельная большая тема. А еще Банк России вопреки ожиданиям многих специалистов все-таки воздержался от повышения ключевой ставки, а в Москве прошли Международные выставки «Металлоконструкции 2024» и «Металлургия. Литмаш. Трубы».

На выставках обратили на себя внимание два аспекта. Прежде всего, очень много китайских участников. Навскидку — прилично больше половины. Очень широкий ассортимент — оборудование самых различных видов, вплоть до строительства целых промышленных комплексов под ключ, много было производителей труб, кабелей, огнеупоров, литья, всевозможного инструмента и прочего.

Некоторые китайские товарищи уже вовсю работают на российском рынке. У них на стендах были переводчики или русскоязычные сотрудники, рекламные и раздаточные материалы на русском языке. Другие ищут контакты и подходы. Например, запомнилась большая надпись по верху одного стенда: «Китайская электрическая печь ищет российского агента». Причем, кажется, она в итоге таки его нашла. Другая компания обещала «Европейское качество по китайской цене». Сразу видно: люди опытные, уже знают, чем привлечь российского потребителя.

Вторая тенденция, которая буквально бросалась в глаза, это большое количество различного оборудования. Довольно много компаний привезли на выставку действующие образцы. Или, как минимум, движущиеся макеты, каких хватало на китайских стендах.

Заказов на оборудование много. Некоторые участники отмечали, что пик был в 2022-2023 гг., когда надо было искать замену западной технике, но и сейчас спрос достаточно приличный. При этом львиная доля поставщиков были импортерами, везущими в Россию зарубежное оборудование.

Преимущественно, китайское, конечно. При этом, все указывали, что предлагают клиентам только «качественный» Китай. За два года отобрали надежных производителей, установили с ними прочные взаимовыгодные связи, подготовили своих сборщиков и наладчиков.

Проблема с оплатой и логистикой, безусловно, есть. У некоторых компаний застревают платежи в Китай. Но, по большей части, эти трудности научились преодолевать. Есть, например, ВТБ, есть другие обходные каналы. Впрочем, все надеются на то, что через какое-то время китайская сторона найдет общее решение проблемы.

Помимо китайского оборудования, в Россию везут также турецкое (на выставке было несколько компаний из этой страны). Не пропала совсем продукция из Южной Кореи и некоторых других азиатских стран. Представлены даже европейцы, что не ушли в 2022 г., продолжают потихоньку работать на российском рынке. Да, все делается теперь дольше, обходится дороже, но народ держит марку, упирая на передовое качество своих изделий.

Российские производители на выставке тоже были представлены, и в не таком уж малом количестве. На жизнь никто особенно не жаловался. Понятно, что в выставках участвуют сильнейшие. Все российские компании, представленные на стендах, отмечали наличие постоянного притока заказов. Некоторые планируют на ближайшее будущее расширение производства. Есть примеры получения господдержки на эти цели.

В прошлые годы отечественные предприятия часто отмечали проблемы с комплектующими. Сейчас этот вопрос стал менее болезненным. С одной стороны, налажены каналы для получения зарубежных деталей. С другой, немного лучше стало с российским производством. Больше компаний могут выполнять такие работы, расширился ассортимент. С третьей, некоторые производители оборудования сами делают для себя солидную часть комплектующих. Все-таки российской продукции пока маловато.

Самой серьезной проблемой большинство отечественных производителей называют кадры. Вплоть до того, что из-за нехватки людей нет возможности полностью загрузить имеющиеся мощности.